Согласен с картинкой. Много раз читал, что на МП успешны те селлеры, которые глубоко погружаются в математику продаж, а не те, кто на эмоциях пытается продавать Акул из ИКЕА. Первые остаются на долго и всерьез, а остальные меняются, как лохи за покерным столом...

Короче, как в любом деле - хочешь быть успешным - погружайся в детали-процессы.

Русский ИТ бизнес